책 해석과 이해 - 행동경제학 (리차드 탈러)

[책 해석과 이해] 경제,전략  - 행동경제학에 대한 유미와 비안의 감성, 구조 해석

 

행동경제학 / 리차드 탈러

 

"사람은 합리적이지 않다. 그게 바로 경제학의 시작이어야 했다."

 

행동경제학 (리차드 탈러)

 

적용 사례 & 트렌드 예측 

현실에서 벌어지는 ‘비합리적 행동’의 경제학

 

재택근무와 냉장고의 법칙:
업무 중 간식 습관이 늘었다면, 이건 이성의 문제가 아니다.
‘자기통제 실패’는 경제학이 분석해야 할 주요 변수!

 

‘가성비’에 끌리는 소비자 심리:
값싸고 많이 주는 곳이 ‘이성적인 선택’처럼 보이지만,
실제로는 ‘기회 비용’을 무시하는 인지 오류의 산물임.

현대의 구독경제:
“사용 안 해도 유지하는 이유는?” > ‘손실회피’ 심리 때문!
안 쓰는 헬스장 회원권, 앱 정기 결제 등은 > 전형적인 탈러식 오류

 

 

미래 흐름

 

넛지 마케팅의 전면적 확산:
소비자에게 "선택권을 주는 듯하면서도 설계된 선택" 제공
예: 결제 버튼 옆에 ‘5% 기부 체크’가 자동으로 켜진 UI

 

행동 데이터 기반 소비자 분석 시스템 확대:
이제는 ‘이성적 욕구’보다 ‘감정적 습관’을 분석하는 시대
AI도 '비합리성'을 모델링하는 방향으로 진화 중

공공정책 설계 변화:
복지, 세금, 투표 독려 등 사회적 행동 유도에
행동경제학 기반 '넛지 전략' 적극 도입

 

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유미의 감성적 해석

“나는 가끔 나 자신이 너무 미워졌다.
왜 또 그런 선택을 했을까.
그런데 이 책은 말한다.
그건 네 잘못이 아니라, 인간의 기본값이라고.”

 

이 책은 나에게 면죄부를 준 책이 아니다.
오히려, 나를 나로 이해하게 해준 책이다.
비합리는 실패가 아니라, 분석의 출발점이라는 새로운 관점을 심어주었다.

 

선택 - 행동경제학

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비안의 구조적 해석 

1.

리차드 탈러는 전통 경제학이 '사람'이 아닌 '기계'를 다룬다고 비판했다.
《Misbehaving》은 비합리적인 인간을 경제학의 중심으로 끌어오려는 시도다.

2.

그는 심리학자들과 협력하며 ‘손실회피’, ‘프레이밍 효과’, ‘자기통제 실패’ 등
인간적 실수들을 분석 가능한 패턴으로 정리했다.
이러한 행동 패턴은 소비, 금융, 투자, 세금 정책 등에서 결정적 역할을 한다.

3.

그는 이 과정을 ‘비주류 학문의 혁명기’로 묘사한다.
이는 사회과학계의 철학적 전환점이며,
학제 간 통섭(경제학 + 심리학 + 정책학)의 서막이기도 했다.

4.

결국 행동경제학은 우리에게 말한다.
“너는 가끔 실수한다. 그러나 그 실수를 이해할 수 있다면,
그게 곧 가장 인간적인 경제학이 된다.”

 

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함께 읽으면 좋은 책

 

[넛지] – 리처드 탈러 & 캐스 선스타인

[생각에 관한 생각] – 대니얼 커너먼

[예측 가능하게 비합리적인] – 댄 애리얼리

[감정은 어떻게 만들어지는가] – 리사 펠드먼 바렛

[행동경제학이 여는 세상] – 마크 화이트

 

오늘의 질문

“당신이 지난달에 한 가장 비합리적인 소비는 무엇이었나요?
그건 진짜 당신의 결정이었을까요, 아니면 아주 정교한 설계였을까요?