책 해석과 이해 - 여자는 무엇을 더 원하는가? (보스턴 컨설팅 그룹)

[책 해석과 이해] 경제,전략  - "여자는 무엇을 더 원하는가?"의 유미와 비안의 감성, 구조 해석

단순히 ‘여성 소비’를 다루는 것이 아닌, 여성의 삶, 정체성, 소비의 진화.

 

여자는 무엇을 더 원하는가

 

“그녀들은 더 많은 것을 원하지 않는다.
그녀들은 ‘제대로 된 것’을 원한다.”

여자는 무엇을 더 원하는가? / BCG

 

적용 사례 & 트렌드 예측

여성 소비는 감정+가치+시스템의 결합이다

• “왜 이렇게 사소한 것까지 내가 다 해야 해?”라는 여성의 분노
  제품 구매 결정 뒤에는 언제나 ‘보이지 않는 노동’이 숨어 있다
• 맞벌이 여성의 소비 패턴 > 실용성보다 '삶의 균형'이 중요
  시간, 감정, 관리 효율을 주는 브랜드가 선택됨
• 엄마가 된 여성의 ‘자기 소비 욕구’ 증가
  육아 이후 “나도 챙기고 싶다”는 자기 회복형 소비 트렌드 부상

미래 브랜드 설계 방향

• 여성 중심 시장은 ‘카테고리별’이 아니라 ‘삶의 흐름’으로 묶여야 한다
  워킹맘, 싱글, 돌봄가족 등 역할 교차 기반의 세분화 필요
• 여성은 단지 구매자가 아니라 ‘구성자’다
  집, 관계, 미래 계획, 건강 등 삶의 전반을 기획하는 존재로 이해할 것

감정 노동 해소형 브랜드가 부상 중
이 브랜드는 나 대신 생각해준다는 느낌이 핵심 차별화 요소

 

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유미의 감성적 해석

나는 더 많이 원하는 게 아니다. 단지 너무 많은 걸 견디고 있어서,
이제는 제대로 된 걸 원할 뿐이다.

 

[여자는 무엇을 더 원하는가]는
내 삶의 여러 조각들을 다시 보게 했다. 이 조각들을 맞춰줄 누군가가 아니라,
내가 만든 시스템이 필요하다는 걸 깨달았다.

 

여자는 무엇을 더 원하는가?

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비안의 구조적 해석

1.

BCG는 전 세계 12개국 1만 2천여 명의 여성을 대상으로
삶과 소비, 욕구에 대한 방대한 데이터를 분석한다.

2.

여성은 단일한 소비자가 아니라,
역할 간 전환을 끊임없이 경험하는 ‘복합 정체성’ 소비자다.

• 일하는 나  >  엄마로서의 나 >  관계 속의 나
• 이들은 각 시점마다 다른 욕구, 다른 감정, 다른 결정 기준을 가진다

3.

기존 마케팅은 '타깃'으로서 여성만을 다뤘다.
BCG는 여성을 ‘삶의 설계자’로 보자고 제안한다.

여성 소비자는 이제 경험의 주체 + 정체성의 전략가다

4.

[여자는 무엇을 더 원하는가]는
이제 브랜드가 묻는 질문이 바뀌어야 한다고 말한다.

우리는 그녀의 삶 안에 어떻게 설계되어 있는가?

 

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함께 읽으면 좋은 책

• 욕망의 진화 – 멜린다 데이비스
• 엄마의 소비가 바꾸는 세상 – 김보연
• 핑크 페미니즘 – 앤 코이스트
• 여성의 자기결정권 – 줄리아나 휘긴스
• 보이지 않는 여자들 – 캐럴라인 크리아도 페레스

오늘의 질문

 

당신이 지금 소비하는 것은, 당신을 위한 것인가요?
아니면 시스템의 요구를 맞추기 위한 것인가요?

지금, 당신의 삶을 설계해주는 브랜드는 무엇인가요?